Altre riflessioni sulla gente
Distribuisci un sacco di CD, ma NON sprecarli. Fa che ogni singolo CD conti!
Chiedi ad amici/componenti della band/fan di aiutarti a fare telefonate o mandare e-mail per monitorare i risultati di questa distribuzione.
Chiedi pure favori, rompi le scatole. Chiedi a ogni rivista cosa vogliono per pubblicarti in copertina. Prendi appunti di ogni conversazione.
Accontenta tutti. Non perdere i contatti. Chiedi referenze. Chiedi se conoscono qualcuno che possa aiutarti. Poi contatta tutte quelle persone, e continua così.
Tutto questo comporta una VALANGA di e-mail e di telefonate. Ma è INDISPENSABILE. (Purché tu riesca, con capacità sovraumana, a conciliare tutto questo con l'impegno a realizzare musica e a scrivere belle canzoni.)
Credo che MANTENERE I CONTATTI sia il fattore più importante. Ecco perché:
Quando parlo con qualcuno del “settore” oppure ho l'opportunità di aiutare a promuovere un socio di CD Baby, mi ritrovo spesso a fare il nome della persona con cui ho appena parlato al telefono (del tipo “Stavo giusto parlando con Scott, dei Rosenberg, dovresti chiamarlo. In questo momento è a casa e mi ha appena detto che il loro tour sta andando alla grande.”).
Allo stesso tempo, sono circa 60 le persone che ogni settimana propongono il proprio CD a CD Baby. Io metto in vendita il CD, li contatto per e-mail, ma non ricevo mai risposta. Mando loro gli assegni per i CD venduti ma loro non si fanno mai sentire.
Mi chiedo spesso chi siano queste persone che non si preoccupano di coltivare un rapporto potenzialmente fruttuoso.
(Vendo una band che si chiama Conundrum? Umm... fammi controllare il database. Qua leggo di sì, ma io non li conosco.) E CD Baby è solo UNA società!
Immagina se effettivamente tenessi “stretti” contatti con 100 piccole società! O 1000!! Avresti, in ogni angolo dell'industria, persone che ti raccomandano di continuo, che parlano bene di te, ti offrono opportunità, ti promuovono, ecc. Ben presto avresti molto successo.
Quando sei in tour, contatta tutte le persone cui hai spedito dei CD in quella zona. Incontrale. Fatti ospitare a casa loro.
Chiedi consigli a tutti. Attingi dalle idee di tutti. Ascoltane le opinioni e i punti di vista. Fanne tesoro.
E poi: fai un regalo ogni tanto. Chad the Dungeon Bunny mi ha mandato un sacchetto di cioccolatini. Indovina un po' chi per primo mi viene in mente quando mi chiedono il suo genere di musica??
Ora che ci penso, probabilmente ricordo ogni regalino ricevuto nei miei 10 anni di attività nel music business. Posso contarli sulle dita di una mano. Ricevere un regalo è una sorpresa così bella e così rara.
D'altro canto, mi sono fatto, tra i vertici di BMI, un amico a vita per essermi presentato nel suo ufficio con in mano una pizza per l'incontro che avevamo programmato. (Fortunatamente aveva fame, e non ha mai dimenticato quella sorpresa.)
Le radio sono solo persone.
Le riviste sono solo persone.
I siti web sono solo persone.
Le società discografiche sono solo persone.
Quando è possibile, è bello poter lavorare con i propri AMICI. Sii un buon amico. Sii autentico, e non solo un abile conversatore. Se assumi un tono TROPPO professionale in tutto questo “mantenimento di contatti”, darai soltanto l'impressione di falsità e ti dimenticheranno.
E cerca di captare quando non piaci. A volte la gente non è disposta ad aiutarti perché non apprezza la tua musica. Non prenderla sul personale. Segnatelo nel database e passa al nominativo successivo.
