Pensa sempre a come potresti aiutare gli altri
Via via che aumenta il numero delle tue conoscenze, sia personali che professionali, tieni sempre a mente in che modo puoi aiutare gli altri. Devi in pratica rifletterci ancor prima di contattare qualcuno.
Ci deve essere una qualche tua conoscenza che risponda esattamente ai requisiti che una di queste persone sta cercando. Ci deve essere qualche risorsa di cui tu disponi che potrebbe davvero essere utile per una di queste persone. Ci deve essere qualche favore che puoi fare.
Magari un articolo che hai letto sul giornale di questa mattina potrebbe essere di particolare interesse per qualcuno che hai conosciuto l'estate scorsa. Ritaglialo e spediscilo a questa persona. Una supervisor musicale cinematografico/televisivo ti ha detto che sta per sposarsi e sta cercando un gruppo reggae. Tu non fai reggae, ma con il tuo database puoi aiutarla a trovare una band fantastica che suoni reggae.
Magari dedichi tre mesi alla ricerca e all'acquisto di un laptop. E un booking agent che hai incontrato oggi ti dice appunto che sta cercando un nuovo portatile. Mandagli un fax o una e-mail con tutte le informazioni che hai raccolto.
Dai, dai, dai, e prima o poi riceverai anche tu qualcosa.
