Stai in contatto con centinaia di persone
E' un peccato scoprire di aver perso tutti i tuoi vecchi contatti solo perché ti sei lasciato sommergere da un progetto, o sei andato in tour, o ti sei infilato in un rapporto di coppia molto esigente.
Decidi di chiamare un booking agent che una volta vedevi con frequenza settimanale e ti senti dire “Mi spiace, ma davvero non mi ricordo di te. Rinfrescami un po' la memoria...”
Un agente pubblicitario di grande successo consiglia di assegnare segretamente a tutti i nomi presenti in rubrica una A, B, C, D, o F. Avrai così una lista A di persone (da chiamare ogni 3 settimane), lista B (ogni 5 settimane), lista C (ogni 2/3 mesi), lista D (due volte all'anno), e gli Amici.
Ci sono alcune persone che sarebbero sparite già molto tempo fa dalla mia vita, se non avessero avuto la costanza di chiamarmi ogni mese, o di insistere a incontrarmi di persona un paio di volte l'anno.
Sfoglia il tuo database e chiama tutte quelle persone solo per un saluto. O, ancora meglio, se conosci i loro interessi e sai qualcosa della loro vita privata (a memoria o in base a eventuali appunti), chiamali per raccontare delle novità di loro interesse, anche se non sono interessanti per te.
In altre parole, non *limitarti* a chiamare per dire “Come va?” quando sai già di voler concludere la telefonata con “Allora, domani sera vieni al mio spettacolo?”. Chiama disinteressatamente. Chiama per raccontare qualcosa di cui saranno felici. Rimani in contatto per rendere le vite di entrambi migliori.
