Captain T
Come ho già detto, il marketing dovrebbe essere un'estensione della propria arte, ecco pertanto un esempio concreto:
Nel 1997, quando era ancora in programmazione “X Files”, un mio amico, che si faceva chiamare Captain T, ha pubblicato un disco dal titolo “US Aliens”, tutto incentrato su teorie di cospirazione, Area 51, insabbiamento di avvistamenti di alieni e l'incredibile Hulk. Era un disco volutamente divertente, ma lui voleva comunque rimanere fedele al personaggio e trasmettere un messaggio: attraverso la musica, stava raccontando al mondo di alieni e complotti.
Voleva inviare il suo album alle radio universitarie, ma non poteva permettersi di ingaggiare un vero e proprio radio promoter. Quando abbiamo deciso di fare per conto nostro, all'inizio avevo pensato di procedere normalmente, ma poi ho preferito seguire il mio stesso consiglio e trasformare il suo marketing in un'estensione della sua arte, della sua immagine, del suo messaggio.
(Inoltre, ho pensato al povero ragazzo della radio che riceve 20 CD al giorno, tutti uguali, spediti in noiose buste. Volevo che sperimentasse qualcosa di diverso.)
E così, abbiamo acquistato 500 buste nere, 500 fogli di carta da pacco marrone, 500 adesivi raffiguranti teste di alieni e - udite udite - 500 enormi adesivi con scritto “POSTA RISERVATA - NON APRIRE PER ALCUN MOTIVO”.
Abbiamo fatto un mail-merge destinato ai 500 direttori di programmazione di 500 stazioni radio universitarie, in modo che ciascuno ricevesse una lettera personalizzata come questa:
Gentile __nome__,
Lei non mi conosce, ma io vivo nei cespugli dietro la sua emittente.
Vivo qui da 12 anni e la Sua radio mi ha salvato la vita più volte.
La vostra musica mi ha aiutato a superare anche i giorni più difficili e per questo vi sarò debitore a vita.
In quest'ottica, devo dirvi che un uomo di nome Captain T mi ha trovato nel canale di scolo ieri e mi ha svelato ciò che sta realmente accadendo nel Governo e ciò che è davvero accaduto nell' Area 51. Quest'uomo ha un messaggio che non potete non trasmettere al mondo, perché la gente deve sapere la VERITA'!
Firmato,
L'uomo nei cespugli, che in questo preciso momento sta guardando verso la vostra finestra
Abbiamo portato ogni singola lettera in cortile, l'abbiamo imbrattata di terra, accartocciata e poi dispiegata nuovamente, ci abbiamo inserito il CD, l'abbiamo sigillata all'interno di una busta nera, abbiamo attaccato l'adesivo con la testa di alieno sulla busta, e sopra abbiamo applicato il grosso adesivo con la scritta “POSTA RISERVATA - NON APRIRE PER ALCUN MOTIVO”. Infine, abbiamo spedito le lettere a ogni stazione radio.
Nel fare tutto questo, abbiamo riso per ore.
Ora, immaginati di essere lo studente che lavora alla stazione radio, dove ogni giorno riceve una ventina di CD in tediosi pacchetti con il biglietto “Per favore, mettete il mio disco!”. Poi, un bel giorno, ti arriva questo pauroso pacchetto nero con l'avvertenza “NON APRIRE”, e quando lo apri, trovi una lettera sporca di terra che dice “Tu non mi conosci, ma io vivo nei cespugli dietro la tua emittente”.
Ebbene, ben 375 di quelle stazioni radio hanno inserito in programmazione il disco del mio amico Captain T.
Ogni tanto, Captain T viene tuttora avvicinato da qualcuno che nel 1997 lavorava in una di quelle radio universitarie e che gli dice che ancora si ricorda di lui e del suo disco, perché quello era stato il pacchetto più divertente e clamoroso che avesse mai ricevuto.
