Decidi dove andare, poi chiedi come arrivarci.
Procedi a ritroso.
Fissati un obiettivo (la destinazione finale), poi contatta qualcuno che l'abbia già raggiunto e chiedi come arrivarci.
Se vuoi finire su Rolling Stone, prendi il telefono, chiama la sede di New York City, e fatti passare la redazione dalla centralinista. Chiedi a qualcuno della redazione quali agenti pubblicitari consiglino. Poi chiama ogni agente e cerca di catturarne l'attenzione. (Suggerimento: non far perdere tempo a Rolling Stone chiedendo il numero di telefono degli agenti. Li puoi trovare altrove. Concludi la telefonata il prima possibile.)
Se vuoi suonare nel locale più grande della città, porta una bella scatola di pasticcini tedeschi al booker (chi si occupa delle selezioni) del locale e chiedi solo 5 minuti di consulenza. Chiedi quali siano i criteri da soddisfare per ottenere la chance di esibirsi. Chiedi anche se sia il caso di servirsi di un booking agent, e in tal caso fatti dare i nomi degli agenti che loro consigliano. Anche in questo caso, concludi l'incontro il prima possibile. Fatti dare le informazioni cruciali, poi lasciali in pace. (Fino al giorno in cui non ritorni in quel locale, da protagonista!)
Conosco la artist manager di un musicista senza contratto discografico che, nel corso di un anno, è riuscita a incontrare i manager degli U2, dei REM e di altri grossi nomi. Si è fatta dare consigli, dall'alto, ottenendo ottimi suggerimenti che ha poi messo in pratica con straordinari risultati.
In altre parole:
Decidi dove andare, poi chiedi come arrivarci.
Giungerai a destinazione molto più in fretta di quanto non faresti semplicemente uscendo di casa alla cieca, sperando un bel giorno di arrivare.
